Hay viviendas que se venden en cuestión de meses o incluso semanas… ¿Cuál es el secreto? ¿Por qué la mía lleva más de un año en el mercado y apenas recibe visitas? Si de verdad queremos vender, tenemos que prepararnos antesde poner nuestra casa a la venta. Las viviendas que se queman en el mercado suelen presentar errores de estrategia muy comunes: precios desactualizados, fotos mal puestas y en general “poca prisa” en vender. En este post te vamos a dar las dos claves básicas para llevar a cabo una venta exitosa.
El valor lo marca el mercado actual
Probablemente la primera causa de que una vivienda se queme en el mercado sin recibir apenas interés es el precio. Hay una tendencia común entre los propietarios a fijar el valor de nuestra vivienda bajo premisas erróneas, tales como una hipoteca alta o la cantidad que necesitemos para comprar otra casa. Pero lo cierto es que el valor no lo establecemos nosotros, sino el mercado actual. Es necesario conocer la oferta que compite con nosotros en ubicación, metros cuadrados y estado de la vivienda, y la demanda específica para viviendas similares en la zona. No importa que el vecino haya vendido hace dos años a X euros, el mercado inmobiliario está en constante cambio y debemos tenerlo en cuenta a la hora de poner el precio.
La presentación de la vivienda es un factor decisivo
Hay viviendas que enamoran y otras que espantan, y aunque para gustos los colores, hay factores clave que repercuten a la hora de dar una buena impresión. Ya sea navegando por los portales inmobiliarios o visitando in situ una vivienda, los compradores deciden en los primeros segundos si una casa les gusta o no. Por tanto, emplear tiempo en la presentación de la vivienda es imprescindible e ineludible; será lo que atraerá clics y visitas.
Antes y después
No es necesario gastarse un dineral en ello. Cada vivienda tendrá necesidades distintas, ya sea amueblar, quitar muebles o reubicarlos, pintar la entrada o la vivienda entera, limpiar ventanas o cambiar alguna cortina. Lo podemos hacer nosotros mismos siguiendo algunos sencillos pasos o contratando a un profesional de home staging en nuestra zona. No os asustéis, no se trata de hacer reformas sino de darle un lavado de cara a nuestra vivienda para que luzca tanto en las fotos como en las visitas. Es fundamental a la hora de vender.
Después de preparar la vivienda, el último paso para una buena presentación son las fotografías. No dudes en contratar a un profesional, a ser posible especializado en fotografía de hogares y lifestyle. La iluminación, el encuadre y la post-edición marcarán la diferencia.
En este artículo te vamos a recomendar accesorios de estilo neutral y actual fáciles de conseguir y, sobre todo, muy económicos para que ambientes tu vivienda a la venta rápidamente. No se trata aquí de invertir mucho tiempo y dinero en decoración, sino de encontrar las piezas que marcarán la diferencia. Una vez tenemos las habitaciones de nuestra vivienda bien despejadas y limpias, es hora de darles el toque acogedor y hogareño. Lo primero será hacer un repaso de lo que ya tenemos para ver si nos puede servir. Para ello, nos detendremos en cada habitación y miraremos lo que hay a nuestro alrededor: cuadros, accesorios, decoración textil, plantas, lámparas, alfombras, etc. Guardaremos los que no nos sirvan y escogeremos los que sean más neutros, sin un estilo demasiado marcado: ni muy clásico ni muy vintage o rústico. Recordad que se trata aquí de escenificar ambientes, no de mostrar nuestro gusto personal.
A continuación, os daremos un listado de la decoración por habitación que recomendamos. Insistimos, si tenéis algo parecido ya, utilizadlo antes de comprar nada. Seamos todo lo sostenibles que podamos y evitemos el usar y tirar.
Decoración para la entrada
Imagen de Sebastian Mey en Pixabay
Planta de interior de hoja verde. Escoged la de tono más clorofila para dar sensación de frescor. Es habitual que las entradas a las casas tengan poca luz. Si es vuestro caso, optad por una planta que no necesite mucha luz natural, como el espatofilo con su preciosa flor blanca, o la sansevieria. Podéis colocarlas en una maceta sobre una consola, al lado del espejo, o si tenéis espacio en el suelo, cualquier tipo de dracena que alcanza más altura.
Si verdaderamente no entra nada de luz a vuestro recibidor o se os dan mal las plantas, no os preocupéis, podéis optar por una bonita planta artificial. Las hay muy conseguidas y por buen precio. Aquí tenéis algunas opciones de menor a a:
Palmera grande: se trata de una areca de unos 130 cm para colocar en maceta sobre el suelo. Es ideal para entradas con bastante espacio.
También podéis poner unas ramas de eucalipto artificial o preservado en un jarrón junto al espejo. ¡Quedan preciosas!
Felpudo nuevo. ¡A lucir solo para las visitas! La entrada debe dar una buena bienvenida, será lo primero que vean las visitas.
Decoración para el salón
Foto de Cup of Couple en Pexels
Las paredes del salón no deberían estar sobrecargadas de decoración. Recuerda la máxima del home staging del menos es más. Retira siempre fotos familiares, símbolos religiosos o deportivos y banderas, ya que pueden perjudicar la venta, y coloca en su lugar algún cuadro con motivo neutro que no llame mucho la atención. Puedes encontrar canvas, láminas y marcos de foto económicos en IKEA, Amazon o Kave Home.
Florero decorativo. Atrézalo con unos tallos frescos y ya verás qué bien queda centrado sobre el aparador o la mesa auxiliar.
Juego de velas. Quedarán genial en set de 3 sobre la mesa de centro, al lado de unas revistas.
Si tu mesa es oscura, puedes poner un camino de mesa de color claro con un jarrón con ramas de eucalipto enmedio.
Puedes también optar por colocar un bodegón con 4 copas de vino y una botella, o un juego de café. Ayudan a ambientar la escena.
Decoración para la cocina
Imagen de Anja-en Pixabay
Despeja la encimera por completo de botes, trapos, la termomix, la freidora y todos los aparatos que tengas a la vista normalmente. Que no queden tampoco estropajos ni botellas de lavavajillas. Puedes atrezar la encimera simplemente con una calabaza grande, una piña vistosa o un bol con frutas del tiempo. También puedes colocar alguna planta cerca de la ventana o sacar algún juego de café bonito que tengas. Con dos o tres detalles será más que suficiente.
Tiradores de armarios. Si lo que necesitas es darle un aire renovado a tu cocina pero no quieres emplear mucho tiempo ni dinero, cambia los tiradores de los armarios por unos neutros. Para evitar tener que taladrar, fíjate en los que ya tienes y busca unos que se atornillen igual. Te sorprenderá lo mucho que puede cambiar el aspecto de tu cocina solo con esto.
Decoración para el baño
Foto de La Diseñoteca
Al igual que la cocina, lo primero que tienes que hacer en el baño es despejarlo de botes de champú, geles, cepillos de dientes, toallas y albornoces. Después, coloca una cesta con toallas enrolladas en la tapa del inodoro, en el suelo o encima de la repisa de la bañera. Conviene aquí que las toallas sean de aspecto nuevo y blanco nuclear. También puedes poner un pequeño cactus o planta crasa en maceta sobre el lavabo. Le dan vidilla al baño.
Atreza la mesita de noche con un detalle sencillo como pueda ser un libro o un florero con una rama.
Cojines y fundas de cojín. Que la cama te quede bien mullida con varios cojines y almohadas. Utiliza una colcha o nórdico de color neutro y añade algo de color con los cojines. También queda estupendo poner una manta o plaid a los pies de la cama.
Bandeja con taza y libro. Para los más detallistas, podéis ir más allá ambientando este espacio con objetos sugerentes, como una taza, un croissant, una vela, una revista… ¡A quién no le gusta imaginarse una mañana de domingo con desayuno en la cama incluido!
Pues ya veis, es fácil entretenerse más de la cuenta buscando accesorios para decorar nuestra vivienda a la venta, pero lo cierto es que no necesitamos más que algunas piezas clave para conseguir el efecto deseado. ¡Esperamos que vuestra vivienda se venda muy pronto!
